☆经营分析☆ ◇300662 科锐国际 更新日期：2025-04-12◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
提供人力资源服务整体解决方案。
【2.主营构成分析】
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜灵活用工 ｜ 520954.33｜ 29799.09｜ 5.72｜ 94.01｜
｜中高端人才访寻 ｜ 19858.79｜ 5577.57｜ 28.09｜ 3.58｜
｜其他 ｜ 7887.28｜ 639.42｜ 8.11｜ 1.42｜
｜招聘流程外包 ｜ 2867.05｜ 597.29｜ 20.83｜ 0.52｜
｜技术服务 ｜ 2558.63｜ 457.51｜ 17.88｜ 0.46｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中国大陆业务 ｜ 438523.41｜ 26537.58｜ 6.05｜ 79.14｜
｜中国香港及其他海外 ｜ 115602.66｜ 10533.31｜ 9.11｜ 20.86｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜人力资源行业 ｜ 977849.98｜ 71498.37｜ 7.31｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜灵活用工 ｜ 897716.39｜ 56042.25｜ 6.24｜ 91.81｜
｜中高端人才访寻 ｜ 42380.68｜ 11264.05｜ 26.58｜ 4.33｜
｜其他 ｜ 26621.50｜ 2007.94｜ 7.54｜ 2.72｜
｜招聘流程外包 ｜ 6745.25｜ 916.82｜ 13.59｜ 0.69｜
｜技术服务 ｜ 4386.17｜ 1267.31｜ 28.89｜ 0.45｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中国大陆业务 ｜ 737507.89｜ 47337.92｜ 6.42｜ 75.42｜
｜中国港澳台及海外业务 ｜ 240342.09｜ 24160.45｜ 10.05｜ 24.58｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜灵活用工 ｜ 433411.03｜ 26974.87｜ 6.22｜ 91.16｜
｜中高端人才访寻 ｜ 23465.49｜ 6838.68｜ 29.14｜ 4.94｜
｜其他 ｜ 12761.59｜ 1279.87｜ 10.03｜ 2.68｜
｜招聘流程外包 ｜ 3445.50｜ 556.62｜ 16.16｜ 0.72｜
｜技术服务 ｜ 2346.35｜ 629.68｜ 26.84｜ 0.49｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中国大陆业务 ｜ 351839.37｜ 23281.74｜ 6.62｜ 74.00｜
｜中国香港及其他海外 ｜ 123590.59｜ 12997.99｜ 10.52｜ 26.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2022年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜人力资源行业 ｜ 909206.23｜ 87984.59｜ 9.68｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜灵活用工 ｜ 803683.47｜ 59666.17｜ 7.42｜ 88.39｜
｜中高端人才访寻 ｜ 68171.66｜ 25119.12｜ 36.85｜ 7.50｜
｜其他 ｜ 22381.65｜ -20.32｜ -0.09｜ 2.46｜
｜招聘流程外包 ｜ 10951.80｜ 2553.27｜ 23.31｜ 1.20｜
｜技术服务 ｜ 4017.64｜ 666.35｜ 16.59｜ 0.44｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中国大陆业务 ｜ 675403.60｜ 58881.61｜ 8.72｜ 74.28｜
｜中国港澳台及海外业务 ｜ 233802.62｜ 29102.97｜ 12.45｜ 25.72｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-09-30】
（一）报告期内经营情况概述
2024年前三季度，我国经济运行总体保持了稳中有进的发展态势。结构调整、产业
升级步伐加快，新质生产力稳步发展，高质量发展持续推进，推动经济回升向好的
积极因素累积增多。伴随着政策效果的进一步释放和对产业结构升级的加快布局，
国内招聘市场正在经历结构性的复苏，新能源、新材料、高端装备制造等战略性新
兴产业不断成长，新智人才的需求持续上升，但国内整体中高端招聘需求仍处在较
低水平。同时，随着中国企业全球化进程加速，海外人才战略布局需求保持旺盛。
报告期内，公司紧抓国内产业结构转型升级带来的战略性新兴产业和未来产业机遇
，紧抓出海浪潮，重点推进大客户及区域客户的布局，坚定执行公司核心战略，有
序推进集团数字化建设节奏以及各板块业务开展。
1.公司始终坚持科技赋能，不断完善“技术+平台+服务”的生态模型，持续巩固大
客户策略，基于多样化产品，通
过跨团队协同，为客户提供解决方案；持续夯实商圈垂直，千人千岗，基于岗位，
通过聚焦区域，为区域的高质量腰部客户提供产品和服务，实现区域扩张。
2.公司始终重视全球化服务体系建设，随着国内大客户国际化发展路径及海外子公
司当地客户业务的扩张带来的人
力资源需求积极推进海外布局。在国内“一带一路”倡议下，围绕出海企业海外招
聘与管理需求提供全球化人才招引与配置方案，同时通过中国香港、英国、美国、
荷兰、马来西亚、新加坡、德国、澳大利亚等地子公司本地运营团队与国内业务线
协同，不断拓展海外本土客户各类人才招聘与管理服务需求。
3.公司始终坚持开放共享，推动产业互联平台发展，不断以专业化、数字化产品赋
能公司内外业务伙伴。具体财务指标及经营表现：
公司前三季度实现营业收入851,604.74万元，同比增长18.77%；实现归属于上市公
司股东的净利润13,525.34万元，同比降低10.96%；实现归属于上市公司股东的扣
除非经常性损益的净利润11,199.86万元，同比降低2.77%；实现归属于上市公司股
东的扣除员工限制性股票成本和非经常性损益的净利润12,177.12万元，同比增长6
.21%。其中，公司中国大陆业务今年前三季度持续展现良好的增长势头，营业收入
同比增长27.08%；海外业务受全球经济环境不确定性、地缘政治、通货膨胀压力等
因素影响，招聘需求仍承压，英国子公司收入和盈利同比均有下降。
公司第三季度实现营业收入297,478.67万元，同比增长23.12%；实现归属于上市公
司股东的净利润4,916.60万元，同比降低9.60%；实现归属于上市公司股东的扣除
非经常性损益的净利润4,774.85万元，同比增长7.45%；实现归属于上市公司股东
的扣除员工限制性股票成本和非经常性损益的净利润5,100.60万元，同比增长14.7
8%。
公司营业收入的增长主要来源于灵活用工业务的持续增长，前三季度公司整体灵活
用工业务营业收入同比增长20.59%。中高端人才访寻业务在三季度单季度营业收入
实现正增长，同比增长2.33%。
报告期内，公司为国内外客户成功推荐中高端管理人员和专业技术岗位13,814人；
灵活用工业务累计派出360,824人次。公司在册灵活用工业务的岗位外包员工42,40
0余人，分布在财务、法务、合规、人事、行政、采购等通用专业类白领岗位；IT
研发、工业研发、医药研发、技术服务等技术研发类岗位；终端销售、市场营销等
通用类岗位，前三季度整体净增人员数据较去年同期显著增长。在以上三大类外包
岗位中，技术研发类岗位作为公司岗位外包业务的重点布局的方向，时点在职人数
占比为66.52%，同比提升6.23个百分点，该类岗位在整体净增人数贡献达96.43%。
灵活用工业务战略布局中目标岗位的拓展始终引领岗位外包业务收入的持续增长。
报告期内，公司累计收费客户5,219家，其中，中国区客户中17%为外资/合资企业
，71%为民营企业，11%为政府、央/国企、事业单位客户。
截止报告期末，公司整体本年技术投入金额119,77.20万元。报告期内，公司技术
服务实现营业收入4,174.93万元，同比增长23.49%。平台开发与建设已见成效，用
户活跃度持续增长，广泛链接了区域长尾及专精特新类目标客户。
在内部信息化、数字化方面，三季度以来，公司在AI上持续迭代MatchSystem(匹配
系统)和CRE模型，优化了CRM系统的线索和商机联动管理，可以更好的进行线索和
商机的跟踪。在财务管理层面，公司持续优化升级财务FIS系统，随着全电发票全
部上线，通过FIS系统实现了发票全流程管理，推进了批量快速开票、自动邮件模
板交付、在线实时预览和查阅、批量下载发票文件等系统能力的建设，进一步提高
了从开票到收款的管理效率，优化了整体流程的体验。在外包员工管理方面，报告
期内也取得了明显进展，进一步提升了运营效率和服务质量，成功地通过钉钉平台
为重点KA客户项目下的大规模外包员工提供了日常管理服务，实现了高频及重点服
务的全面线上化。这一举措不仅加强了外包员工与公司之间的联系，还提高了服务
的可达性，确保了服务的一致性和高效性。
截止报告期末，公司通过垂直招聘平台、产业互联平台、SaaS技术平台触达各类客
户38,100余家，同比增长13.31%；运营招聘岗位213,900余个，同比增长17.73%；
链接生态合作伙伴14,800余家，同比增长19.86%。报告期内，禾蛙平台交付岗位量
显著提升，合作伙伴与交付顾问数量持续增长。截止报告期，累计交付岗位突破10
,000个，同比增长107.71%。参与交付顾问近10,000人。
2024年以来，禾蛙平台已完成与公司医脉同道、数科同道、零售同道垂类招聘平台
的业务整合，实现了信息流与交易流的无缝对接，包括禾蛙平台的职位一键发布到
同道垂类招聘平台、同道垂类招聘平台产品与禾蛙流程相互贯通。与此同时，同道
垂类招聘平台在流量侧、商机侧为禾蛙生态伙伴在垂类赛道上提供了重要的支撑和
补充，为禾蛙成单持续提效。另外，报告期内，公司招聘管理系统业务线整合进入
禾蛙平台改造成猎头招聘管理SaaS系统，并在今年9月收购阿尔法系统及旗下“嗨
猎”平台、进一步吸收工具类产品后整合形成SaaS系列产品，分别针对单体顾问、
小团队、大团队进行差异化的工具赋能，提升了禾蛙在诸多行业垂直细分领域的交
付能力，从今年第二季度开始累积为近500家猎企提供做单效率工具侧的赋能。目
前，禾蛙旗下包含禾蛙平台、禾蛙盒子、讯致、同道等多项生态产品，多维链接人
力资源服务机构（S端）、政府（G端）、企业（B端）、人才（C端），深耕20余家
重点及新兴产业，覆盖全国400多个城市，为区域引才及全球引智保驾护航，打造
人力资源行业新质生产力。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-06-30
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜杭州锐致商务咨询有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜杭州科之锐人力资源有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜科锐数字科技(苏州)有限公司｜ 17000.00｜ -｜ -｜
｜陕西科锐尔人力资源服务有限｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜无锡智瑞信息科技有限公司 ｜ -｜ -300.82｜ 7187.78｜
｜新疆科锐人力资源服务有限公｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜成都科之锐人力资源服务有限｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜科锐数字科技(芜湖)有限公司｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜尚贤海河(天津)创业投资基金｜ -｜ -104.63｜ 11739.01｜
｜合伙企业(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜安拓奥古(北京)人力资源服务｜ 102.13｜ -｜ -｜
｜有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜宁波康肯市场营销有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜秦皇岛速聘信息咨询有限公司｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜科锐尔人力资源服务(苏州)有｜ 4200.00｜ 1691.07｜ 32964.36｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜天津薪睿网络技术有限公司 ｜ 4200.00｜ -｜ -｜
｜AG(BEIJING)HUMAN RESOURCES｜ -｜ -｜ -｜
｜ SERVICES COMPANY LIMITED ｜ ｜ ｜ ｜
｜天津津科智睿人力资源有限公｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜ANTAL国际商务咨询(北京)有 ｜ 10.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜天津智锐人力资源有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜天津易科睿企业服务有限公司｜ -｜ -｜ -｜
｜科锐国际人力资源(长春)有限｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜BioTalent Limited ｜ 0.10｜ -｜ -｜
｜天津尚贤资产管理合伙企业( ｜ -｜ -｜ -｜
｜有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜Caraffi. Ltd ｜ 0.01｜ -｜ -｜
｜天津尚贤投资管理有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜CAREER INTERNATIONAL AP(HO｜ 8470.00｜ -｜ -｜
｜NG KONG) LIMITED ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京融睿诚通金融服务外包有｜ 1150.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜Career International-FOS P｜ 2.00｜ -｜ -｜
｜te. Ltd ｜ ｜ ｜ ｜
｜Career International-FOS S｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜DN. BHD. ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京融睿人力资源有限公司 ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜INVESTIGO AUSTRALIA PTY LT｜ 0.01｜ -｜ -｜
｜D ｜ ｜ ｜ ｜
｜Investigo Europe B.V. ｜ 0.01｜ -｜ -｜
｜Investigo Germany GmbH ｜ 2.50｜ -｜ -｜
｜Investigo Limited ｜ 0.15｜ -｜ -｜
｜Investigo LLC ｜ 0.00｜ -｜ -｜
｜SIGMA LABS XYZ LIMITED ｜ -｜ -8.30｜ 3542.16｜
｜北京欧格林咨询有限公司 ｜ 400.00｜ -｜ -｜
｜上海云武华科技有限公司 ｜ 1234.57｜ -｜ -｜
｜上海亦庄人力资源有限责任公｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海康肯市场营销有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜北京才客脉聘技术有限公司 ｜ 2398.51｜ -｜ -｜
｜上海科之锐人才咨询有限公司｜ 3000.00｜ 5591.59｜ 170009.41｜
｜上海科锐派人才咨询有限公司｜ 4000.00｜ -｜ -｜
｜北京合志可成科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜东莞科之锐人力资源服务有限｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜中测高科(北京)人才测评中心｜ -｜ 221.62｜ 7092.34｜
｜有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京兴航国际人力资源管理有｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜限责任公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜人才科锐(山东)人力资源信息｜ -｜ -｜ -｜
｜服务有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜苏州安拓奥古人力资源服务有｜ 20.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京三刻管理咨询有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜北京亦庄国际人力资源有限责｜ 1000.00｜ 2317.03｜ 30849.17｜
｜任公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜科锐国际人力资源(武汉)有限｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜责任公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜科锐(深圳)人力资源有限公司｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜科锐翰林(武汉)咨询有限公司｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜科锐南京人力资源有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜石河子市科锐人才服务有限公｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜科锐(泰州)人力资源有限公司｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜科锐江城人力资源管理咨询( ｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜武汉)有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜苏州聚聘网络技术有限公司 ｜ 7200.00｜ -｜ -｜
｜渝飞安拓人力资源服务重庆有｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜河南科融人力资源有限公司 ｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜河南汇融国际猎头有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜科锐智慧科技(重庆)有限公司｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜池州市科锐人力资源服务有限｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜汇聘管理咨询(上海)有限公司｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜赤峰科之锐人力资源服务有限｜ 200.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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