☆公司报道☆ ◇002410 广联达 更新日期：2014-08-06◇
【2011-11-11】
广联达(002410)董秘张奎江:新产品+客户基础带来高增长
广联达(002410,)和鲁班集团之间论战的火药味越来越重。
从鲁班集团董事长杨宝明在博客和报纸上公开质疑广联达财务造假，到广联达
的澄清公告和对杨宝明提起诉讼的"警告"，再到杨宝明对于广联达澄清公告"澄而
不清"的质疑和继续炮轰，利益相关者们也随着双方的剑拔弩张而绷紧了弦。对于
备受股价大幅波动折磨的广联达中小股东而言，现在最需要的则是来自公司方面对
于业界质疑的详细阐释，以维护自身的利益。对此，《每日经济新闻》采访到了广
联达董秘张奎江。对于鲁班集团及业内对于上市公司高净利润率、子公司信息披露
不充分、业绩高增长等方面的质疑，张奎江都给出了详细的解释。
质疑1：直销制与高净利率不符
鲁班集团董事长杨宝明：广联达采用的是直销制，人工成本非常高，IT行业没
有哪一家软件公司目前完全采用直销制；同时作为一家上市公司，运营成本又非常
高。广联达做成了销售公司，对公司净利润是不利的。
每日经济新闻 （以下简称NBD）：公司主要产品是工具类和管理类软件，而产
品通过分公司销售享受不到增值税退税优惠，公司在税收上会不会吃亏？公司是基
于何种考虑？
张奎江：会吃亏，纳入到财报中享受退税的一般是子公司，分公司不是独立法
人，不享受退税。目前公司子公司设得少，分公司设得多，一个主要因素是从管理
难度上考虑的。由于分公司不是独立法人主体，相应的分管经理的权限是很小的，
总部这边有相应的业务部门对它进行管理。业务都是归口管理，分公司的财务、分
公司的销售、分公司的服务归总部管理，是这样一种垂直业务管理模式。
NBD：软件业很多企业采用的都是代理制，目的是为了强化软件行业高毛利的
优势，而公司采用直销模式，必定会增加企业的成本与管理费用，公司为什么不考
虑采用代理制？
张奎江：广联达从成立之初，就是想做全国性的公司。因此总部的思想、业务
策略需要在各地得到切实地贯彻、执行。我们认为，分公司的管理模式是一种集权
制模式，便于管理。从代理的角度来讲，代理和公司是一个松散的结合体，对公司
业务的持久开拓不利。公司一直以来就考虑对建筑软件市场持久的拓展，所以我们
要求产品是一致的，尤其是服务标准是一致的。如果采取代理制就很难去约束，只
剩下一个结算代理价格的问题。你的管理理念、管理思想，你想要传递给客户的价
值，通过代理方式是不好实现的，所以公司对代理几乎是不考虑的。虽然目前这种
模式成本高，但是如果想把这个市场长久地做下去的话，我们认为这种模式是合适
的。
NBD：前面已经讲到，公司采用直销模式，会增加运营成本和费用，业内有代
理制企业认为净利润率在20%左右较为合理，公司目前这一水平30%～40%，明显高
于20%，这又是何原因？
张奎江：虽然公司人数每年都在增加，但公司守住的一个重要指标就是人均单
产，我们的人数增加一定要在人均单产提高的情况下增加，不管是工具类产品还是
管理类产品的销售，都不能靠人头拼利润。
NBD：目前多款算量产品价格有了大幅下调，广联达产品在各地也进行了促销
活动。一方面是产品价格的下滑，另一边是人工费用等开支的不断上升，公司如何
实现高净利率？
张奎江：这一定要关注客户资源的问题，今年统计的客户数量比去年是增加的
。从住建部查到的全国具备预算员资质的情况看，前几年这一数量是60万，现在这
一数字已经慢慢增加到70万，这部分新增客户会给公司带来销售收入的增长；还有
就是我们占据的市场份额不断地提升，这不是一个静态的产品价格下降和人工费用
上涨的问题，客户数量的快速增长冲淡了其他方面的不利影响。
质疑2：收入增速与行业增长相悖
杨宝明：如今新的行业需求并没有有效爆发出来，原有造价软件的市场饱和度
已经很高，所以目前行业规模发展比较缓慢。但广联达前三季度60%的增速，太吓
人了。其中北京地区的收入被夸大了10倍。
NBD：半年报显示，公司营收同比增72.45%，营业利润同比增加114.72%，在我
们采访行业内其他老总时，如神机妙算、同望等时，他们对市场容量的认识并不支
持以上数据。
张奎江：同望的主要销售地点在广东，鲁班只做算量产品不做计价，神机妙算
主要是计价产品。因为产品内容、结构不一样，结论不一样是可以理解的。比如在
2009年，受地区环境影响，我们在广东的收入也是下滑的。但是要看到整个国家大
的宏观方面举措，如开发中国中部经济地带和西部大开发。对广联达这样一个全国
性的企业，只要国家的经济在增长，建筑业向前发展，即使局部地区受到这样那样
的影响，业绩还是将继续往前走的。在工具类软件里面，目前算量软件的比重已超
过60%。算量软件是在2004～2005年才出现的，广联达算量新产品推出速度非常快
，没有任何一家公司在算量新产品上有如此快的推出速度，同时公司计价产品有很
好的客户基矗因此原先客户购买广联达新产品是非常容易的，因为界面的统一性和
操作上的连贯性。
NBD：软件业和建筑软件行业不能对等，建筑行业软件有其独特性，用整个软
件行业全国性的数据来解释，可能并不能很具体的说明问题。
张奎江：建筑业软件和软件业不能简单对比，但我得出的结论是建筑软件业每
年的平均增速可能比软件行业平均值还要高，这一定是要放到国家大环境中去说。
首先要了解中国建筑业的增速，从2002年到现在，建筑业的总产值每年都在20%以
上。国家在"十一五"当中提出了城镇化战略，中国的城镇化还有很长一段路要走。
广联达是面向建筑业信息化的过程，面对建筑业信息化需求。在这种情况下，行业
发展速度是高于行业平均值的。
NBD：公司的客户群体中，可能不止使用一种工具产品，我们也通过调查在中
介机构、施工企业中得到印证，市场上比较关心公司产品为何高于其他产品增长幅
度？
张奎江：使用者对软件是有一定依赖性的，也就是软件的粘性。体现在客户用
了你的第一个产品，从计价开始到算量，包括后面要出来的材料信息，客户应该是
非常乐意接受的，因为用起来很方便，数据是接通的。软件行业有个特点，当一个
企业做到一定规模时有个效益倍增法则，客户会迅速向排名第一第二的企业靠拢，
微软就是很好的例子。软件一方面是工具，另一方面是人与人之间的沟通，如果一
方用了广联达而另一方没有用，沟通起来就存在问题。
NBD：北京地区业绩同比取得81.84%的高增幅，让很多业内人士和投资者不理
解。
张奎江：如果扣掉管理软件和新产品的收入，北京地区的增速实际上就只有30
%多。这个数值实际上是一个全国软件行业增速的平均值。客观来评价，在北京这
一市场，我们的算量产品是占据绝对优势的，计价产品和另外一家企业是五五开的
，通过我们销售人员的业务开拓，服务人员的优良服务，实际上我们的客户基数是
在慢慢扩大的。这是可能做到的。另外，不能把一个动态的市场静止化，北京如此
大的一个市场，全国各地的施工企业都可以来北京做项目，在北京做项目就需要用
北京的定额标准，以及计价和算量产品，这也是公司产品不可小视的购买群体。
质疑3：子公司买价偏高
杨宝明：广联达收购梦龙软件和兴安得力这两家在业内无甚影响力的公司，其
中梦龙PE高达约54倍，对两起收购案深表怀疑。此外杨宝明指出，广联达在2011年
中报中没有披露子公司的业绩，这一数据在前几期定期报告中都是有披露的。
NBD：目前很多投资者希望公司对各子公司、分公司的业绩予以详尽披露，如
北京梦龙、兴安得力。
张奎江：对于子公司，我们在年报和半年报中肯定是都有公布的，针对分公司
和公司产品具体销量与价格，我认为目前我们按大区划分，是符合会计披露要求的
；在IPO时我们就是按大区进行披露，这样做也是为了保持一贯和承接性，否则数
据就无法进行同口径的对比。任何一家公司都有经营上的商业秘密，在符合监管部
门披露要求的情况下，如果仅是投资人或竞争企业要求，企业对这些数据有拒绝披
露的的权利。
NBD：公司花3.2亿元收购兴安得力饱受业界质疑，能否解释一下？
张奎江：上海这个市场，兴安得力只做计价，不做算量，算量市场主要是广联
达和鲁班在做。收购后，我们的算量产品可以迅速地和它的计价产品融合，利用它
原有的客户基础销售我们的算量产品。兴安得力的管理模式是比较精耕细作的，例
如它将上海的市场划分到区，非常的详细，这是一种精细化的管理模式，把这种模
式复制到全国众多的分支机构中去，对公司来讲是一种巨大的"挖潜"，这是收购她
第二个原因。兴安得力在2010年收入总共是4800万元左右。重要的是在4800万元的
收入中有1100多万元是材料价格信息收入。这是公司非常关注的行业内信息产品服
务的一块业务，在公司招股说明书募投项目中就有体现。第四个原因是兴安得力的
研发人员，对我们是核心的、需要的。从这四个角度上来讲，我们认为这3.2个亿
是值得的。
NBD：公司收购北京梦龙合作开发项目管理软件，目前公司管理软件的市场如
何，是仅仅是在北京市场，还是全国各地都有销售？
张奎江：管理软件全国各地都有。目前公司全国的分支机构还是以工具类产品
的销售和服务为主。管理软件全是子公司广联达梦龙进行销售，它的销售没有放到
分公司去，所以他的收入都是体现在北京的。
【出处】每日经济新闻【作者】
【2011-11-07】
广联达(002410)否认财务造假今日复牌
陷入“财务造假”传闻的广联达（002410）发布澄清公告，对于竞争对手的质
疑，广联达全部予以否认，并称公司就上海鲁班软件有限公司董事长杨宝明的行为
，已经向法院递交诉讼材料。
广联达称，相关报道中，大量引用杨宝明的论点，其中主要涉及公司财务做假
、质疑公司的业绩增长、公司第三季度经营业绩放缓以及公司信披刻意隐瞒等，但
公司不存在上述问题，这些说法不属实。对财务造假的质疑，广联达称，公司的每
一笔销售记录均有据可查，不存在虚开发票问题；公司历年的分红政策稳定，与公
司是否上市无关；公司收购两软件公司股权收购款，均已按照协议约定支付到被收
购公司的股东账户中，不存在套钱（现）行为。
此外，质疑中根据增值税应退税额推算出的收入与实际收入不符的问题，广联
达表示，文中论点实属未分清退税主体和退税基数，并表示，财务报告中的服务收
入属于营业税缴纳范围，也不属增值税退税范围之列。
广联达称，公司第三季度经营业绩并未放缓，在中国建筑业和软件业稳步增长
的大背景下，公司依托核心竞争力取得了高于行业增速的业绩增长速度。广联达将
于今日开市起复牌。
【出处】证券时报【作者】
【2011-11-04】
竞争对手质疑广联达(002410)"造假" 分析师不认同
因遭受“财务造假”的质疑，广联达于昨日午盘临时停牌。对此，各方看法迥
异。
作为广联达的竞争对手，鲁班集团董事长杨宝明在接受记者采访时表示，他质
疑广联达财务造假主要出于两点判断：一是建筑行业的行业常识；一是软件行业的
行业常识。“从数据看，苹果的增长速度远远落后于广联达。从这个行业正常的增
长情况看，今年很难超过20%。”让他 “不可理解”的是，“广联达的产品出货量
跟行业的数据竟相差很多倍。”
需要注意的一点是，鲁班集团与广联达之间的竞争相当激烈，“我们双方在每
个客户那里都会碰到。”据杨宝明介绍，目前独立第三方对该行业的研究还比较少
。“《计算机世界》的研究机构在去年做过调查，广联达排在第一，市场占有率35
%；鲁班则占28%，居第二。”
但据广联达招股说明书披露，广联达的市场份额达到53%。
杨宝明称，他对广联达的质疑“并非突然，其实早在广联达IPO之前就已经开
始了。”主要原因在于，“广联达给行业的公平竞争带来了很大的危害。”尤其是
广联达今年2月以3.2亿元收购兴安得力一事，杨宝明认为广联达由此获得了一项在
招投标系统中的行政垄断权，“对上海同行造成了很大的危害。”
“除了被收购的两家外（另一家是广联达于2010年12月收购的梦龙软件），所
有的同行对广联达的看法都很大。” 杨宝明表示，“质疑是出于保护自己的一个
本能反应，希望这个行业能在一个健康公平、适合创新的环境里面发展。”
至于广联达财务造假的动机，杨宝明个人的判断是“配合机构出货。”
而广联达董秘张奎江在接受记者采访时则表示，公司已经就相关报道和深交所
进行了沟通，将按照要求一一做出澄清说明。他对鲁班集团的情况未做评论。
就此事，几位分析师对记者谈了自己的看法。广发证券一位分析师称，广联达
应该没有什么问题，“并没有财务造假的动力”。
信达证券一位分析师在分析了质疑报道后表示，按照鲁班集团的计算方法，可
能没有考虑到广联达此前推出的新产品，从用户角度来说，“实际用户数并没有像
所说的那样玄虚。”此外，国家今年在软件行业的退税方面偏少，较往年要少“至
少一半”，到现在为止，很多软件企业都没有收到相应的退税。因此，如果以退税
额反推，广联达1-5月份的销售收入偏少， 6月份的销售收入将会“偏高”。
民族证券一位IT行业的分析师则认为，“质疑是正常的，但结论是有问题的。
”由于公司部分产品或在网上销售，或是分公司接受到其他地区的订单，所以没有
披露详细的区域数据对公司业绩影响不大。从他多次走访公司的结果看，公司“没
有这么多问题”。而且，广联达的业绩并不能完全从下游房地产投资增速测算，而
要按造价师的使用人数来计算，下游投资增速下滑并代表造价师使用人数的下降。
昨日，广联达开盘后十分钟一度上涨至40.69元，创下近8个月来的新高，涨幅
超过4.8%。此后持续回落，停牌前报收于38.84元，微涨0.05%。值得注意的是，公
司半日的成交量与上一交易日几近持平。
【出处】上海证券报【作者】
【2011-11-04】
被指财务造假 广联达(002410)近期将公告澄清
广联达（002410）11月3日公布临时停牌公告，称公共传媒出现关于广联达的
信息，可能对公司股票交易价格产生较大影响，经公司申请，公司股票于11月3日
下午开市起临时停牌，待公司通过指定媒体披露澄清公告后复牌。
11月3日，有媒体发表对广联达竞争对手鲁班集团董事长杨宝明的采访报道。
杨宝明指出，在楼市宏观调控的大背景下，行业保持20%的增速已属不易，而广联
达今年前三季度仍保持60%的增速，这让人无法理解。杨宝明称，广联达的高增长
源于财务造假，北京地区的收入被夸大了10倍。
对于杨宝明的指责，中国证券报记者以投资者身份拨通广联达证券办的电话，
有关人士回应称，公司近两日将就相关媒体的报道作出澄清，并表示杨宝明的指责
不是事实。
广联达目前主要业务为工程造价系列软件、项目管理系列软件开发、销售。产
品主要应用于房地产开发、基础设施建设、石油化工、电力等行业工程建设。
广联达日前公布的今年三季报数据显示，2011年前三季度，公司实现营业总收
入4.68亿元，同比增长59.94%；归属于上市公司股东的净利润1.77亿元，同比增长
60.31%。但在第三季度，广联达的业绩增长明显放缓。当季公司实现营业总收入1.
75亿元，同比增长42.63%；归属上市公司股东的净利润5178.78万元，同比只增长2
4.62%。
对此，杨宝明在接受媒体采访时表示，如今新的行业需求并没有有效爆发，原
有造价软件的市场饱和度已经很高，所以目前行业发展比较缓慢，20%的增速都难
得。广联达前三季度高达60%的增速，太过吓人。
此外，杨宝明还指称，广联达存在财务数据“失真”、信息披露不充分等问题
，甚至直指公司“业绩高增长是财务造假，造假的方法是虚开发票。”他表示，广
联达之所以敢冒这么大风险，是因为原来的投资机构出不了货，公司的压力很大。
某知名券商软件分析员表示，自己曾经对广联达进行过数次调研，公司的高增
长确实让人存在诸多疑虑，但同时，该研究员也表示，自己并没有掌握广联达的终
端销售数据，也没有进行客户调研，因此无从对广联达的销售数据作出判断。
该研究员还透露，昨天已经有多家基金经理致电给他，纷纷表示会暂时回避广
联达公司股票。
广联达三季报股东数据显示，公司前十大流通股股东全部是基金，建设银行-
华宝兴业多策略增长证券投资基金、全国社保基金一零六组合、中国银行-嘉实增
长开发式证券投资基金位居前列，持股数在250万股以上。今年第三季度，有多达4
家基金是广联达新进股东。
【出处】中国证券报【作者】
【2011-03-30】
广联达(002410)股东承诺增持股份
广联达（002410）股东鞠成立根据2010年12月28日生效的《协议》规定，收到
第一期股权转让款扣除个人所得税及保证金后，剩余可用于购买公司股票的金额共
计30897490元。截至3月27日鞠成立已使用上述金额购买广联达股票共计490254股
，占公司股份总数的0.27%，股票账户资金余额为467.52元。
3月29日，公司收到股东鞠成立出具的《追加股份限售承诺函》，承诺于2013
年5月24日前，其持有的所有广联达股份（含此次购买及以后派生出的权益性股票
）不通过证券交易系统（含大宗交易系统）挂牌交易的方式减持。若违反承诺减持
股份的所得收入将全部上缴公司。
鞠成立将在公司对外公告两个工作日内委托公司办理股份锁定事宜。因为公司
在2011年3月29日实施每10股转增5股派6元的权益分派方案，所以需要锁定的股份
为735381股。
【出处】新闻晨报【作者】
【2011-03-03】
广联达(002410):收购行为是支撑业务发展战略需要
广联达（002410）2010年度业绩网上说明会现于全景网举行，公司董事长刁志
中表示，公司的收购行为均是支撑业务发展战略的需要。
他指出，收购梦龙将加强、加速公司在项目管理业务上的发展；收购兴安得力
将提升公司在上海市场的业务扩展速度和能力。
【出处】全景网【作者】成亮
【2011-02-25】
广联达(002410)获25家私募扎堆调研 今年股价仍下跌14.5%
截至2月24日，沪深两市共有132家A股公司披露了2010年年报，其中深市主板
公司29家，中小板公司16家。《证券日报》基金周刊记者统计发现：私募基金对深
市11家上市公司进行了实地调研（沪市公司均未披露调研情况），占深市已披露年
报公司数的24.4%。而这些被调研的公司，今年以来股价整体跑赢大盘，然而股价
走势严重分化，调研私募今年以来的业绩也走向两个极端。海泽熙投资管理有限公
司已经实地走访了4家上市公司，并踩中今年以来上涨26.53%的精功科技，使其业
绩继续领先私募基金；相反，调研最频繁的上海尚雅投资管理有限公司，其掌门人
石波并没有享受实地调研带来的正效应，其业绩却在倒数20名内徘徊。
上海一私募基金经理在接受《证券日报》基金周刊记者采访时表示，私募基金
近几年特别注重实地调研，凡是买进的股票，肯定是去实地调研过的，而且不会只
去一次。私募拍拍网创始人李春瑜对《证券日报》分析道，就目前的数据看，私募
基金业绩与实地调研没有直接关系，业绩不错归功于精选个股的能力。
私募调研11家公司
尚雅、泽熙调研最勤奋
据《证券日报》基金周刊最新统计，截至2月24日，在已披露的深圳A股年报中
，有11家公司的接待实地调研机构名单里出现了私募基金的名字，且不乏一些"公
募派"私募基金。尤其是石波执掌的尚雅投资，吕俊执掌的从容投资、田荣华执掌
的武当资产等明星私募调研最勤奋，实地走访多家上市公司。
截至目前已经披露年报的情况，石波执掌的尚雅投资实地走访了4家以上上市
公司：2010年5月12日，尚雅投资高级研究员李晓明走进华工科技，实地调研了华
工科技的经营情况；2010年8月2日，李晓明再次调研了华工科技；2010年11月3日
，尚雅投资相关人员走进广联达，实地调研其基本情况、主营业务及募集资金项目
概况；2010年11月10日，尚雅投资走进芭田股份，对其品牌建设、销售渠道、和原
模式进展做了实地考察；2010年11月18日，尚雅投资实地调研了圣农发展，与圣农
发展管理层交流前三季度经营情况以及对未来发展的规划（年新增9600万羽肉鸡工
程及配套工程建设项目），交流了祖代鸡相关事项，并了解非公开发行相关情况；
2010年12月14日，尚雅投资第二次走进广联达，对其基本情况、主营业务及募集资
金项目概况进行了二次调研。
与尚雅投资相比，上海泽熙投资管理有限公司也不逊色，截至目前披露的年报
显示，已经实地走访了4家上市公司。2010年7月28日，泽煦投资宋先生走进酒鬼酒
，对其经营情况实地调研；2010年8月13日、11月25日，两次实地调研精功科技，
了解了公司及光伏产业发展情况等，考察企业及相关产品样本；2010年9月17日、1
2月14日，泽熙投资两次实地考察广联达，对其基本情况、主营业务及募集资金项
目概况认真研究；2010年11月22日，泽熙投资相关研究员出现在西南合成会议室，
实地调研了西南合成经营和战略情况。
此外，吕俊执掌的从容投资实地考察了精功科技、李华轮执掌的朱雀投资实地
考察了圣农发展、大东南，新价值投资实地调研广联达，重阳投资实地走访了华工
科技、武汉中商、精功科技等。
"私募基金近几年特别注重实地调研，凡是买进的股票，肯定是去实地调研过
的，而且不会只去一次。我也有几个小私募朋友，他们人虽然少但调研非常频繁，
就找自己熟悉的领域，深入调研，一年只做几个票，收益也是非常惊人。"上海一
私募基金经理在接受《证券日报》基金周刊记者采访时表示，"在调研费用方面，
我们不是很在乎这一点的，基本没有什么预算控制，研究员每天都很忙，他们不会
没有目的乱走的，所以控制这个成本没必要。"
广联达、华工科技、圣农发展
获私募扎堆考察
据《证券日报》基金周刊观察，私募基金在去年扎堆调研上市公司的现象十分
明显。尤其是广联达、华工科技、圣农发展三家公司更是吸引了数十家私募基金的
造访。
广联达在去年吸引了25家私募基金公司扎堆调研，成为目前最为私募看重的股
票。这25家私募基金中，包括了大名鼎鼎的北京星石投资管理有限公司、北京鸿道
投资管理有限责任公司、隆圣投资管理有限公司、上海尚雅投资管理有限公司、上
海泽熙投资管理有限公司、广东新价值投资有限公司、深圳市合赢投资管理有限公
司、喜马拉雅资产管理管理有限责任公司、杉杉龙田投资管理有限公司等。
华工科技也不逊色，全年得到上海尚雅投资管理有限公司李晓明、深圳市尚诚
资产管理有限责任公司朱明儒、重阳投资章礼英、合赢投资杨青松、润晖投资郑贤
玲、彤源投资钱鑫、上海汇利资产管理有限公司侯逸等15人相继造访。
圣农发展得到14家私募基金的实地调研，包括上海朱雀投资发展中心、深圳尚
诚资产管理有限责任公司、北京星石投资管理有限公司、景林资产管理有限公司、
上海尚雅投资管理有限公司、六禾投资、杉杉龙田投资管理有限公司等。
当然，精功科技、芭田股份也迎来多家私募基金的实地考察。其中，厦门普尔
投资、泽熙投资、嘉起投资、从容投资、远策投资、瀚信资产管理、深圳金中和投
资、重阳投资实地调研了精功科技；上海混沌道然资产、深圳新同方投资、杭州高
通投资、上海尚雅投资、天隼投资司、上海六禾投资则实地调研了芭田股份。
对于这种集中调研，私募拍拍网创始人李春瑜对《证券日报》补充道，"私募
基金大多会和一些券商同去调研，毕竟券商有这方面的服务。另外，还有私募通过
券商的研究报告进行加工。总体来看，私募基金实地调研的频率肯定不如券商，毕
竟私募受到成本制约较大。不过，私募基金调研会更有针对性，特别看好的可能会
去。"这与上述私募基金人士对记者透露的信息不谋而合。
调研是投资必选功课
业绩"飞"另有原因
值得注意的是，今年以来频繁实地调研的私募基金业绩并非突出，且调研的重
仓股走势也有明显分化。
11只私募实地调研的股票中，截至2月24日，今年以来平均涨幅为5.62%，明显
跑赢了同期大盘（上证指数今年以来累计上涨2.51%），不过分化特征明显，有4只
股票逆势下跌。据WIND资讯数据，25家私募基金公司扎堆调研的广联达，今年以来
股价下跌14.52%，在11只股票中跌幅第一。据观察，实地调研的25家公司没有一家
跻身该公司前10大流通股东名单中，调研起到了一定的规避风险作用。与之相反，
公募基金嘉实服务增值行业、嘉实价值优势、嘉实优质企业，华宝兴业多策略增长
、丰和价值、天弘精癣海富通中小盘等却深套其中。
而15位私募基金研究员相继造访的华工科技，今年以来却上涨23.8%。遗憾的
是，该公司前10大流通股东中并没有出现私募基金的身影。据记者了解，这与私募
基金管理资金相对有限有关，由于无法在上市公司前10大流通股东中露脸，其调仓
情况并没有相关统计数据。
精功科技今年以来上涨26.53%，去年得到8家私募基金的造访，并且在前10大
流通股东名单中出现了泽熙瑞金1号、三羊卓越2期、中信－双盈8号等私募基金的
身影，且均为新进股东。显然，泽熙投资调研后积极增仓，并成就了33个交易日里
近27%的投资收益。泽熙瑞金1号截至2月18日近一个月总回报11.89%，跻身全部非
结构化私募基金排行榜前1/10。
不过，也有私募基金业绩尽管实地调研基金，业绩却不理想。石波执掌的尚雅
投资，在近一个月回报率后20名非结构化私募基金中，尚雅系列占据9席，平均回
报率在-6%左右。作为国内投资圈偶像级人物之一，明星基金经理，昔日华夏三剑
客之一的石波，今年以来的业绩有点令人失望。在经历业绩丰收年与规模丰收年之
后，长大后的尚雅似乎正在遭遇挑战。
"没必要夸大这种调研效果。虽然实地调研规避了风险，私募基金业绩普遍不
错，这肯定和实地调研有关系，但不是直接关系，业绩不错归功于精选个股的能力
，他们选择的标的好。"私募拍拍网创始人李春瑜在接受《证券日报》基金周刊记
者采访时表示。
【出处】证券日报【作者】赵学毅
【2011-02-25】
广联达(002410)斥资3.2亿收购兴安得力
日前，广联达（002410）发布公告称，公司以3.2亿元超募资金收购上海兴安
得力软件有限公司100%的股权。广联达表示，两家多年来立足于工程建设领域的知
名企业，通过优势互补和资源整合，将为行业客户提供更加丰富的产品服务以及系
统的信息化解决方案。同时，此番战略重组后，公司在国内建筑领域信息化服务行
业全面领先的优势也将得到进一步的扩大和巩固。
【出处】证券日报【作者】
【2011-02-23】
广联达(002410)净利增57% 每10股转增5股派6元
广联达(002410)今日发布年报。公司2010年实现营业收入约4.51亿元，同比增
长46%；实现利润总额1.77亿元，同比增长61.35%；实现净利润1.65亿元，同比增
长57.63%。公司拟向全体股东每10股派6元现金（含税），公积金转增5股。
广联达表示，以客户为中心，调整经营策略，加快新产品的孵化和市场推广，
多途径拓宽产品销售渠道，同时严控成本和费用，是公司2010年业绩增长较快的主
要原因。未来一年，公司在确保固有业务经营业绩继续增长的基础上，将积极开拓
国际市场，国际化产品线力争在2011年孵化出满足客户实际需求的产品。
据了解，“十一五”提出的“工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化”五
化发展战略，在“十二五”期间将继续实施与执行。同时《国务院关于印发进一步
鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》的出台，体现出国家大力扶持
软件行业的坚定信心，为公司持续发展提供良好的政策环境机遇，未来公司盈利能
力将保持上升的发展趋势。
【出处】证券时报【作者】孟欣
【2011-02-23】
广联达(002410)2010年净利增57.6% 拟10转5派6元
广联达（002410）周二晚间披露年报，公司2010年净利润1.65亿元，同比增长
57.63%，拟每10股转增5股并派现6元（含税）。
公司2010年实现营业收入4.51亿元，同比增长46%。每股收益0.97元，同比增
长42.65%。
公司表示，2010年业绩增长较快的原因是公司坚持以客户为中心，加快新产品
的孵化和市场推广，拓宽产品销售渠道，同时严控成本和费用。
【出处】全景网【作者】雷晓超
【2011-02-15】
广联达(002410):在时机成熟时会继续加大收购力度
广联达 (002410) 周一在深交所上市公司投资者关系互动平台上表示，新出台
的《国务院关于印发进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》中
，明确鼓励支持软件企业加强产业资源整合，为做大做强进行的跨地区重组并购。
公司在时机成熟时会继续加大收购力度。
广联达公司主要为客户提供以工程造价为核心，以工程项目管理为主体的软件
产品和企业信息化整体解决方案。公司的软件产品涵盖工程造价管理、项目管理、
招投标管理、教育培训等，广泛应用于建筑设计、施工、审计、咨询、监理、房地
产开发等行业及财政审计、石油化工、邮电、电力、银行审计等系统。
【出处】全景网【作者】周蓓
【2011-02-14】
广联达(002410):新政影响积极 可享多项税收优惠
广联达 (002410) 上周六在深交所上市公司投资者关系互动平台上表示，《国
务院关于印发进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》的出台对
公司具有多方面积极影响。
广联达指出，其积极影响主要体现在8个方面：（1）继续享受增值税即征即退
的优惠政策；（2）营业收入免征营业税；（3）设立新的软件企业，享受企业所得
税“两免三减半”的优惠政策；（4）如果2010年连续第六年成为国家规划布局内
重点软件企业，将继续享受所得税减按10%的优惠政策；（5）鼓励、支持软件企业
加强产业资源整合，为公司今后实现资源整合和做大做强进行的跨地区重组并购，
会得到政府的积极支持和引导；（6）鼓励软件企业大力开发软件测试和评价技术
，加强品牌建设，增强产品竞争力，将更加坚定公司对研发的大力投入；（7）支
持企业“走出去”建立境外营销网络和研发中心，将更加坚定公司的国家化战略；
（8）积极开发和应用正版软件网络版权保护技术，进一步推进软件正版化工作，
将大大给力于公司打击盗版、保护知识产权的工作。
《国务院关于印发进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》
于今年2月9日正式发布，明确指出将从财税、投融资、研究开发、进出口、人才、
知识产权、市场等七大方面对国内软件和集成电路产业进行政策扶持。
广联达公司主要为客户提供以工程造价为核心，以工程项目管理为主体的软件
产品和企业信息化整体解决方案。公司的软件产品涵盖工程造价管理、项目管理、
招投标管理、教育培训等，广泛应用于建筑设计、施工、审计、咨询、监理、房地
产开发等行业及财政审计、石油化工、邮电、电力、银行审计等系统。
【出处】全景网【作者】周蓓
【2010-12-17】
广联达(002410)助力中国建筑信息化
5月25日，4家企业登陆深圳中小企业板。其中的广联达（002410.SZ），因为
上半年以545万元成本实现1.7亿元的销售收入，成为了市场的新焦点。
"由于我们公司提供的是建筑领域的信息化服务，所以边际成本相对较低。"广
联达软件股份有限公司总裁贾晓平告诉《商务周刊》，这支备受投资者关注的黑马
早已占据了本行业的半壁江山。
1998年，几个志同道合的年轻人组建了广联达公司，加入到如火如荼的信息化
服务大军。"当时行业中主要都是财务软件，竞争非常激烈。我们几个创始人又基
本都来自建筑领域，所以就选择将服务对象定位在建筑类。"贾晓平回忆道。
广联达成立之时，建筑施工领域的核心业务--工程造价已基本抛弃手工计算，
改用工具软件代替，一批早期涉足建筑领域的软件设计公司也早已先一步获得成功
。"但这仍旧是片蓝海。"贾晓平解释说，建筑领域分成工民建、基础设施和工业工
程三个领域，每个领域里的一个工程就是一个单独的项目，且整个项目生命周期有
立项、设计、招投标、施工、运维5个阶段；此外，参与每个项目的又有建设方、
施工企业、设计院等六方人员，以及相关政府监管部门和培养人才的高校。这里面
的每个客户都各自有决策层、管理层和操作层，且这三个管理层面的需求不同，信
息化程度也不同。"这就是我们的机会。"他说。
但在早期应用中，客户端经常发生的情况是"用软件的人不管项目，做项目的
人不懂软件"。"我们应该围绕客户的真实需要去构建信息化体系，也就是给每一个
项目参与者都带来价值。"贾晓平介绍说，"我们将产品分成工具类、管理类和有助
企业间沟通的互联网类，可以使从业者提高效率，企业提升竞争力以及管理水平，
这样整个行业就会变得更加规范。"
广联达用了很短的时间在行业里立足，并且在2006年列入了"国家科技成果重
点推广计划"。"创业初期更多的是为生存考虑，进入到成长期，我们就要思考如何
规划企业未来的发展。"贾晓平说，广联达给自己的产品体系装了一个倒三角式的"
筛子"。
"最上面的是研究类，就是紧跟国际最前沿趋势的一些技术、一些理念；而后
，一部分概念性的东西将会具象为实验室产品；最后的一个阶段就是孵化，看看那
些实验室里的产物是否经得起规模化推广。我们以此实现产品和技术的储备。"贾
晓平说，目前广联达自主创新的软件架构拥有近20项核心技术，以及包括工程造价
管理、项目管理、教育培训等在内的30余款产品，目前它们被广泛应用于建筑设计
、施工、电力、银行审计等系统。
2009年，广联达希望将自己先进的产品按照客户的需要打包成一整套解决方案
。"这个方案还处在形成阶段。"贾晓平说，"我们的很多客户尽管已经实现了管理
信息化，但是建筑行业的管理信息化是以项目管理为核心的，而每个项目都不相同
，所以其中充满变数。比如客户在做工程造价时，除了需要造价软件，还需要了解
土建、安装、市政等一系列专业知识。在这个过程中，他们不仅需要工具化的产品
，还需要一些具体的信息服务。我们希望通过整套解决方案让他们足不出户的解决
问题。"
目前，广联达的企业用户数量达到9万余家，产品直接使用者超过33万人，已
占据53%的市场份额，并逐步成为行业应用的标准。
面对骄人的成绩，贾晓平却向记者表示，现在是到了"自我反省"的时候了。"
企业成长到一定阶段，面临着如何保持旺盛成长力的挑战。2005年左右，我们就曾
做过一次选择。当时信息化可选择的发展方向很多，但我们清楚意识到，将目标一
下子定到软件业三个层级中的第一级微软和第二级甲骨文那种水平，难免好高骛远
。我们应该做的是在本行业内纵深发展，做到精、专。"贾晓平说，"现在我们则是
反思，自己是不是比竞争对手，甚至比客户本身更了解客户的需求？是不是真的做
到了以客户为中心创造价值？只有这样做，我们才能走到国际上，在世界建筑信息
化领域为中国插一面旗。"
【出处】中国证券网【作者】
【2010-12-13】
广联达(002410)收购梦龙软件
广联达（002410.SZ）发布公告，公司以9434万元超募资金收购北京梦龙软件
技术有限公司100%股权。此次并购重组，实现了业内两家知名企业的优势互补、强
强联合，可以为工程建设领域的建设方、施工方、监理咨询单位以及行业主管部门
提供更好的企业信息化整体解决方案，为客户各层级提供更好的项目管理整体解决
方案。据悉，梦龙软件积累了一批分布在各个行业、以大中型企业为主体的高质量
客户，将加快广联达向特级、一级企业市场进军的步伐，也为公司进入铁路、交通
、冶金等细分领域打开了通道。广联达负责人表示，与梦龙携手，必将产生"聚合
、聚变"效应，实现公司在全球工程建设领域打造具有国际影响力和竞争力的民族
软件品牌的愿景。
【出处】证券日报【作者】贺骏
【2010-12-10】
广联达(002410)9434万收购梦龙软件
手握逾10亿超募资金的广联达（002410）今日发布两项超募资金使用计划。公
司拟投资9434万元价格，收购北京梦龙软件有限公司100%的股权，同时动用超募资
金近2亿元建设广联达大厦（二期）项目。
收购标的梦龙软件致力于为企业、政府、行政事业单位和学校等客户提供以项
目管理为核心的信息化产品、解决方案和服务，是国内最早开展项目管理软件业务
的服务商之一。其主要产品线包括梦龙T平台、梦龙Linkworks协同工作软件、梦龙
Linkproject企业级项目管理平台等。
梦龙软件股权由自然人鞠成立和北京立文数维科技开发有限公司持有，前者持
有梦龙软件99.5%的股份。
截至2010年11月30日，梦龙软件净资产为969万元，净利润161.2万元。梦龙软
件股东权益评估值为9434.42万元，交易双方以此为参考依据，确定股权转让价格
为9434万元。其中，鞠成立将获得股权转让价款9387万元。
对于此次并购，广联达表示，梦龙软件的平台产品与核心技术，将大幅度提升
公司管理类软件业务的产品开发能力和方案集成能力。梦龙软件成熟的集成应用方
案，将加速公司形成主攻大中型施工企业市场的整体解决方案。此前双方已经开展
过成功合作，通过此次并购后的深度整合，必将加速实现公司项目管理业务的快速
成长。
另外，广联达还宣布用超募资金近2亿元对广联达大厦（二期）项目投资。该
项目建设总投资为2.6亿元，其中土地开发费6224万元，2009年已支付4979万元，
剩余土地开发费1245万元已于2010年9月股东大会同意使用超募资金支付。尚有资
金缺口1.98亿元，拟全部使用超募资金。
据广联达介绍，北京本部共有员工约600人，全部在位于北京市中关村软件园
的广联达大厦内办公，办公场所已基本饱和。随着大部分募投项目在大厦内陆续启
动实施，按照募投计划，三年内项目建成后将再增加近600名研发人员等员工，势
必引起公司现有办公场所的严重拥挤，需要扩展公司研发基地，以满足不断扩大的
经营需求。
鉴于此，公司抓住中关村软件园二期（西扩）的机会，于2009年9月与北京中
关村软件园发展有限公司签署了《国家软件产业基地（北京），土地开发建设协议
书》，该宗土地性质为教育研发用地，建成后的广联达信息大厦完全自用。
资料显示，2010年5月11日上市的广联达发行2500万股A股，募集资金总额为14
.5亿元，募资净额为13.7亿元，超募资金为10.7亿元。2010年9月14日，使用5000
万超募资金补充流动资金。截至2010年11月30日，公司超募资金余额为10.2亿元（
不含利息）。
【出处】证券时报【作者】程文
【2010-12-03】
广联达(002410)建筑信息化领跑者
我国建筑行业信息化处于中期阶段，除极少数大型企业已开始项目管理信息化
进程外，绝大部分的中小型建筑企业尚在普及工具软件阶段。现阶段，计价软件普
及率为90%，算量软件普及率仅为30%。由于信息化各个阶段的不可跨越性，工具软
件将会在短期内保持较快的增长。
宏源证券预计，工程项目的生命周期包括立项、设计、采购、施工、运维等五
个方面，工程造价软件的市场规模是100亿元，而项目管理软件的市场空间有1000
亿元。
广联达(002410)主要从事建筑行业中造价软件的开发与销售，其产品市场占有
率超过50%。短期内造价软件普及率的提高和周期性的升级更新是公司业绩增长的
主要驱动力。国内少部分大型建筑企业已开始项目管理信息化进程。公司借助其在
工具软件中的优势，已确立在项目管理软件中的领跑位置。
【出处】中国证券网【作者】陈静
【2010-10-23】
十大机构携手押宝广联达(002410)
随着三季报的披露，广联达流通股股东席位来了一次“大变脸”，前十大流通
股股动席位全部被基金所占据，而在二季度末公司股东榜中仅浮现1家基金的身影
。
广联达三季报显示，截至9月30日，公司前十大流通股股东较之6月底几乎全部
换了新面孔，除第四大股东华夏行业精选股票型证券投资基金属于老面孔外，剩余
股东均由法人或自然人变成了清一色的基金。其中，持股量最大的为嘉实服务增值
行业证券投资基金，以256.9万股位居榜首；社保基金一零六组合和华宝兴业多策
略增长证券投资基金分别持股232万股和204万股，居于二、三位。此外，中国银行
旗下的3只基金合计持股554万股，景顺长城精选蓝筹股票型证券投资基金握有59万
股，排在末尾。上述所有基金总计持有广联达1439万股流通股份，占到总股本的8%
。而在二季度末，广联达十大流通股股东中仅有华夏行业精选股票型证券投资基金
这一家基金。
应该说，持续增长的业绩、可期的发展前景，是众多机构选择广联达的主要原
因。三季报显示，1至9月份，公司实现营业总收入2.93亿元，同比增长62.01%；实
现净利润1.1亿元，增长83.52%。同时公司预计，今年全年净利润将同比增长50%-7
0%。
【出处】上海证券报【作者】刘相华
【2010-08-16】
广联达(002410)上半年净利近翻倍 拟每10股转增5股
广联达（002410）周日晚间发布中报，公司2010年上半年净利润同比增长接近
一倍。
报告显示，今年上半年广联达实现营业收入1.7亿元，同比增长65.68%；净利
润6890.57万元，同比增长99.7%，每股收益为0.87元，同比增长89.13%。
公司表示，2010年上半年，公司坚定不移执行年度经营计划：继续加大研发投
入，重视新产品应用率；采用精准的销售策略，不断强化市场优势；坚定执行财务
预算，严控成本费用支出，取得优良的经营业绩。
公司2010年半年度拟每10股用资本公积金转增5股，共计转增6000万股。
【出处】全景网【作者】雷鸣
【2010-08-16】
广 联 达(002410)再次推出股本扩张预案
尽管今年5月才登陆资本市场，但广联达(002410)扩张股本的步伐却非常快：7
月份刚刚实施10转2，今日又推出10转5的预案。
报告期内，公司实现营业收入1.7亿元，同比增长65.68%；实现营业利润6109.
24万元，同比增长188.37%；归属于母公司所有者的净利润6890.57万元，同比增长
99.70%。公司称，业绩的增长源自公司根据各地区市场特点，制定有针对性的市场
策略；同时，公司新产品的推广和应用，也取得了较好的业绩。此外，公司预计前
三个月归属于母公司所有者的净利润比上年同期增长50%以上。
广联达虽然上市不到3个月，但已有华夏基金、南方基金等多家机构前往调研
。半年报显示，华夏行业精选以138.65万股的持股量位居公司前十大流通股东第一
位。伴随着机构的进驻，公司股价在近期大幅上涨，曾一度由最低价39.58元/股上
涨至59.4元/股。
【出处】证券时报【作者】李小平
【2010-05-24】
广 联 达(002410)将于5月25日登陆中小板
深交所21日发布公告，广联达将于5月25日登陆中小板。
广联达软件股份有限公司人民币普通股股份总数为100000000股，其中首次上
网定价公开发行的20000000股股票自上市之日起开始上市交易。证券简称为"广联
达"，证券代码为"002410"。
【出处】中国证券网【作者】
【2010-05-21】
广 联 达(002410)谁炮制了"隐形冠军"广联达高增长神话
5月11日，被零点研究咨询集团冠以工程造价软件行业“隐形冠军”头衔的广
联达软件股份有限公司（下称“广联达”）成功发行。
广联达本次发行价格为每股58元，发行2500万股，募集资金达14.5亿元，而之
前拟募集资金为2.96亿元，超募11.54亿元，超募比例达398%。
然而广联达成功上市背后，其业绩数据却遭质疑。
招股说明书显示，其主要产品工程造价软件占据同类产品53%的市场份额，居
行业第一；公司2009年营业收入相较2007年年复合增长率达32.59%。
按此数据，广联达无疑是工程造价软件行业内的“隐形冠军”。
然而这个冠军所在的市场，却是一个没有独立第三方调查论证的细分市场，关
于这个市场，业内人士甚至没有一个统一认可的市场规模数字。在接受记者采访的
多位资深业内人士中，对市场规模的判断从3亿到10亿不等，而一位券商研究员更
是在其研报中给出了30亿的市场极限规模评估，莫衷一是。
而广联达在招股说明书中列示的产品销量、售价与市场占有率也遭到同行质疑
，疑云重重。
销量突增
其中遭到质疑的是，广联达一项主要产品——钢筋算量软件2009年的销量数据
。
如果只从5月10号广联达发布的招股说明书来看，这个数字本身并不足以引起
关注。但如与2010年1月11日广联达递交到证监会的招股说明书（申报稿）对比，
这个数字则显异常。
在广联达1月提交的招股说明书（申报稿）中，其2009年上半年销售数据显示
，钢筋计算软件GGJ2009销售额为零，而在广联达5月10日发布的招股说明书中，这
一款软件的全年销量一跃为39621套，比2008年广联达钢筋计算软件全年销量28684
还要多出10937套，是上一年的1.38倍。
PKPM（中国建筑科学研究院建筑工程软件研究所，广联达主要竞争对手之一）
销售工程师肖胥诩也对此表示不解。
记者从广联达苏州地区一位销售负责人处了解到，广联达钢筋计算软件GGJ200
9于去年7月份上市，也就是说，在5个多月的时间内，这款产品里卖掉了之前一年
老版本销售总量的1.38倍。
“建筑行业一、二季度主要是忙于工程招标，三、四季度对工具软件的需求就
会比较旺盛，所以工程造价软件市场销售有一定的季节性。”国都证券软件行业研
究员曹源对此表示了一定程度的理解。
“季节性波动会有，但不会这么大。”上海鲁班软件有限公司（下称鲁班软件
）副总经理姚远生在接受本报记者采访时表示。
“最关键的一点是，不同专业的软件一般会向同一个方向波动，波动比例大致
相符。不可能某一个专业软件的销量突然上去，而别的不变。就好比说不可能造一
个楼光要钢筋，水泥什么的其他材料都不要了。对于建筑工程来说，买软件要用就
一起用，要停就全停，所以从对工程造价软件的需求来说，总量是平衡的。”姚远
生介绍。
广联达招股说明书中的数据显示，2008年全年，广联达三项主要产品——工程
计价软件、工程量计算软件、钢筋计算软件的销量分别为28738套、22955套和2868
4套，大体上保持了平衡。
不过，到了2009年，这三个数据则分别变为33896套、22506套和48233套（钢
筋计算软件销售量为老版本GGJ10.0与GGJ2009的加总），钢筋计算软件销量“异军
突起”。
“有一种可能性可以解释这个数据的异常。”一位建筑工程软件业的资深市场
部总监告诉记者，单一工具软件销量大增有可能是将老版本产品升级的数量也算进
销售量了。“但升级服务的价格和新产品销售的价格不在一个数量级上，所以，这
样处理是有一些问题的。”
“确实有这种可能。”上述PKPM销售工程师对记者表示，“实际上，这里面的
操作空间很大。”
至于软件升级和新销售的价格差距“不在一个数量级上”的问题，广联达甘肃
分公司的一份宣传单可资佐证。
这份宣传单显示，钢筋计算软件由GGJ10.0升级到GGJ2009的价格是800元。而
记者从一位广联达天津地区销售人员处得知，如果是购买期在一年之内的广联达钢
筋软件，升级服务是免费的，超过一年，则升级费用为1000元。
而在广联达的招股说明书中，一套GGJ2009的单价为6800元。
如果这39621套GGJ2009软件中真的包含软件升级的服务数量，那么其2009年销
售收入的构成也就变得更加“扑朔迷离”了。数据显示，广联达2009年1-6月营业
收入为10250万元，2009年全年营收30861万元
除此之外，广联达拳头产品的工程计价软件最近三年的销售量也存在相似的问
题.
招股说明书显示，2006年，广联达工程计价软件的销售量为11603套，而到了2
007年，这个数字“暴增”为51574套，而2008年和2009年又分别“回落”为28738
、33896套。
事实上，正是在2007年，广联达工程计价软件推出了新一代产品GBQ4.0。而20
07年的销售总量是25808套老版本GBQ3.0和25766套新版本GBQ4.0软件的销售量加总
而来，而2006年销售的只有GBQ3.0版本，2008和2009两年销售的则都只是GBQ4.0版
本。
相同的情况还出现在广联达另一主打产品工程量计算软件上。也是在2007年这
一年，由于版本更新换代，新老两种工程量计算软件同时销售，总销量同样“暴增
”，达37893套，而之后老版本停售的2008和2009两年，其总销量均在22000套左右
。
这两款产品与2009年广联达钢筋计算软件推出新版本而销量“暴增”的情况如
出一辙，同样，这两款产品的升级服务价格与销售价格亦是“不在一个数量级上”
，均在千元上下。
不过记者并未从广联达方面得到此问题的回应。
平均价格“不平均”
而另一个备受业界质疑的是广联达的软件价格。
广联达在招股说明书中公布的主要产品销售情况显示，公司旗下主要产品售价
分别为：工程计价软件GBQ4.0为4500元一套，工程量计算软件GCL2008为8200元一
套，钢筋计算软件GGJ10.0、GGJ2009分别为5500、6800一套。三个产品合起来就是
土建系列造价解决方案（GBQ4.0+ GCL2008+GGJ2009，下称“三合一”），总价195
00元。在其招股说明书中的附注有如此表述：“表中价格指全国平均报价”。
而记者在一份由广联达上海分公司在2009年广联达造价系列新品发布会上发布
的宣传单上看到，三合一的售价为14800元，比招股说明书上的总价低了4700元，
而现场优惠价格则为9980元，更是不到招股说明书上总价的50%。
而记者近日致电广联达江苏分公司销售热线，一位工作人员告知三合一的价格
是13800元。
广联达苏州地区一位杨姓销售负责人也在电话中告诉记者，“三合一价格是13
800元，现在刚开完促销会，促销价是11800元。”而广联达甘肃分公司的一份宣传
单显示，三合一的优惠价格亦为11800元。
在另一份广联达石家庄分公司的宣传单上，记者看到，三合一的价格是14600
元，而现场优惠价则为11680元。
从单价来看，广联达石家庄分公司的宣传单显示，工程计价软件GBQ4.0单价报
价3200元，促销会现场优惠价2980元，即以报价论也比招股说明书中的价格要低10
00元；工程量计算软件GCL2008单价报价7500元，优惠价6000元，同样即以报价论
也已低于招股说明书中的价格700元。
广联达上海分公司和甘肃分公司的宣传单上产品单价亦与上述石家庄分公司宣
传单相差无几，工程计价软件和工程量计算软件价格均低于其招股说明书中出示的
价格，仅有一项钢筋计算软件报价与招股说明书中价格持平，均为6800元，但是其
现场优惠价均在4800元上下，比招股说明书上的价格相差逾千元。
以上广联达各地区销售价格系记者不完全统计，但无一例外，均低于招股说明
书的“全国平均报价”。
市场占有率疑问
在招股说明书中，关于公司在行业竞争中的地位，有如此表述：“据北京零点
前进策略咨询有限公司（系零点咨询研究集团成员企业，下称零点前进策略）统计
，在工程造价软件领域，发行人市场占有率约为53%，占据主导地位。”
“在工程造价软件行业市场，广联达占有率第一是事实，但是否有53%则值得
商榷。”鲁班软件副总经理姚远生表示，“工程造价软件行业主要分两块，一块是
计价软件，广联达是做得最好的，另一块就是算量软件，这一块全国几家大的工程
造价软件企业不相上下。”
上述工程造价软件资深市场部总监也告诉记者：“广联达在计价软件这块的市
场占有率超过50%没有问题，但算量软件这块就说不好了。”
而接受记者采访的另外几位业内销售工程师均对此表示不置可否。
然而，这个市场占有率逾50%的数据不仅在招股说明书中出现多次，也为各大
券商研究报告所青睐。
一位不愿具名的北京某券商软件行业研究员对记者表示，其实他对这个细分行
业没有多少了解，所作广联达研报中的数据皆来自其招股说明书。
另一位发布了广联达研报的上海某券商研究员亦称，“这是个很专业的细分领
域，没有太多调查数据支撑，我引用的关于这个市场的数据都来自这份零点前进策
略的市场调查报告。”
而根据记者的多方了解，除了这份由零点前进策略出具的市场调查报告外，关
于工程造价软件这个市场的情况目前尚未有其他独立第三方调查报告。
5月18日，记者致电零点咨询研究集团，工作人员告知，“负责广联达项目的
团队出差去了。”
【出处】中国证券网【作者】
【2010-05-11】
广联达(002410)发行2500万股 今日申购
建筑软件龙头企业广联达软件股份有限公司（下称"广联达"）今日申购，即将
登陆深圳证券交易所。
广联达本次发行2500万股，其中，网下发行500万股，占本次发行数量的20%；
网上发行2000万股，占本次发行数量的80%；申购简称为"广联达"，申购代码为002
410。本次发行价格为每股58元，若发行成功，募集资金将达14.5亿元，远超招股
书披露的拟募集资金2.96亿元。
在昨日举行的网上路演中，广联达公司董事、总经理贾晓平在回答网友关于个
别公司上市融资后业绩出现大幅下滑时称，广联达不会出现类似问题，"公司对今
后的发展有着明确的规划，并经过反复详细的论证，公司的发展是有保证的。我们
有信心向投资者交上一份满意的答卷。"他同时表示，公司最近五年的主营收入和
净利润的复合增速分别为36.39％和66.0％。根据战略发展规划，公司将争取在3至
5年内营业收入、利润总额、每股收益不低于现有的增幅。
广联达主要业务为工程造价系列软件、项目管理系列软件的开发、销售和提供
相关软件技术服务，市场占有率居于行业首位。据零点前进策略咨询公司的数据统
计，公司的工程造价软件的市场占有率达到53%，近三年公司工程造价软件的收入
占比始终保持在90%以上。
【出处】上海证券报【作者】贺建业,潘琦
【2010-05-06】
广 联 达(002410)建筑行业软件的领跑者
随着信息技术的进一步发展，软件行业成为衡量一个国家综合国力的标志之一
。我国明确提出优先发展软件行业，在经济和社会各领域广泛应用信息技术，以信
息化带动工业化，走新型工业化道路。即将登陆资本市场的广联达（002410），正
是软件行业细分市唱—建筑行业软件的龙头企业。
行业龙头业绩加速增长
广联达成立于1998年，公司从单一开发工程预算软件发展成为专业从事工程造
价系列软件和项目管理系列软件的开发、销售，同时提供相关软件技术服务的产业
链完善的高新技术企业。在软件行业细分市唱—建筑行业软件领域处于龙头地位。
公司核心产品工程造价系列软件销售收入占公司全部销售收入的90%以上，市场占
有率超过53%。此外，作为公司未来发展重点的项目管理系列软件，在技术上处于
国内领先地位。
据介绍，广联达两大系列六类产品广泛应用于房地产开发、基础设施建设、石
油化工、电力等行业工程建设领域，在建筑设计、招投标、施工、审计、咨询、监
理等流程中得到深入应用。从2005年到2009年，公司连续五年被国家发改委、信息
产业部、商务部、国家税务总局四部委联合评为“国家规划布局内重点软件企业”
。
受惠于建筑行业的高速发展和工程造价信息化应用的不断普及与深入，广联达
近五年的营业收入和净利润始终保持稳定高速增长的态势，主营收入和净利润的复
合增速分别达到36.39%和66.0%。截至2009年末，公司营业收入3.08亿元，净利润1
.05亿元，每股收益达1.40元。
核心竞争优势显著
资料显示，广联达目前拥有行业内最丰富的产品线和最知名的品牌，具体包括
工程造价管理整体解决方案、建设工程项目管理整体解决方案、招投标管理整体解
决方案、教育培训与咨询四大业务30余种产品。
据了解，公司一直专注于建设领域信息化服务产业，在技术上不断创新，管理
上不断完善，并且逐步建立了配套的软件培训、实施、运维系统，具备了针对客户
个性化需求的客户化开发能力和集成能力。目前，公司通过电话服务、上门服务问
题解决率高达90%以上。当募投项目中的“客户服务中心”正式上线后，公司的服
务能力和效率将得到进一步的增强。
自成立以来，公司引进并培养了一大批长期专注于建筑行业，对行业特性、业
务流程等有着全面的理解和把握的专业人才，奠定了公司的行业经验和研发能力在
行业内的绝对领先地位，形成了具有自身特色的技术研发体系。根据相关机构调查
显示，从知名度、软件使用度、美誉度各方面综合比较，广联达的产品在行业中排
名第一。
募投项目完善业务体系
市场人士指出，建筑业作为我国国民经济的支柱产业之一，近年来其总产值一
直保持持续快速增长。2008年国家出台一系列拉动内需措施，四万亿投资中接近40
%投入到重大基础设施建设，直接带动中国工程建设行业的迅速发展。同时在城镇
化、工业化进程等需求的强劲驱动下，可以肯定我国建筑行业未来10年仍将保持高
速增长势头。可以预见，未来五年是我国建筑行业加速信息化进程的重要时期，建
筑项目管理软件市场将是一片待开发的蓝海。
据悉，广联达此次拟公开发行2500万股，募资拟用于工程造价行业应用解决方
案、 建设工程项目管理解决方案、工程造价信息服务、工程招投标协同应用平台
、客户服务支持中心和工程项目管理研究中心6个项目，力求构筑一个建筑企业信
息化的整体框架。
本次募集投资项目完成后，广联达的现有业务将完成纵向和横向的扩展和延伸
：现有产品从工具型软件向管理型软件升级，同时通过开发造价信息服务和招投标
协同应用平台，扩展产品线，建立工程造价系列软件业务、建设工程项目管理业务
、信息服务业务和招投标应用平台业务的协同构架，在客户服务中心和工程项目管
理研究中心的后台支撑下，形成面向建筑业的强大整体优势。
【出处】证券时报【作者】孟欣
【2010-04-30】
广 联 达(002410)今日开始招股 拟公开发行2500万股
广联达(002410)今日发布招股意向书，正式启动IPO。以上公司询价推介时间
为5月4日-5月6日，定价公告刊登日为5月10日，申购日期和缴款日为5月11日。
广联达主营项目是为建筑行业工程项目建设信息化提供产品和服务，主要产品
为工程造价系列软件、工程项目管理系列软件两大类产品。据相关统计，公司产品
在工程造价软件领域，市场占有率约为53%，处于行业主导地位。
广联达此次拟公开发行2500万股A股股票，占发行后总股本的25%，募集资金总
额约3亿元，将用于工程造价行业应用解决方案、建设工程项目管理解决方案、工
程造价信息服务、工程招投标协同应用平台、广联达客户服务支持中心及工程项目
管理研究中心六大项目。
【出处】证券时报【作者】
【2010-04-30】
广 联 达(002410)今日招股 拟发行2500万A股
广联达软件股份有限公司发布《招股意向书》，公司拟在中小板发行2,500万
股，发行后总股本为10,000万股。公司将于5月11日进行申购。
广联达主要业务为工程造价系列软件、项目管理系列软件的开发、销售和提供
相关软件技术服务，公司在软件行业细分市场--建筑行业软件领域处于龙头地位，
其主要产品工程造价软件占据同类产品50%以上的市场份额。公司产品主要应用于
房地产开发、基础设施建设、石油化工、电力等行业工程建设的诸多环节。公司软
件曾在东方广尝奥运鸟巢、国家大剧院等工程中得到深入应用。
公司募集资金拟投向六大项目：工程造价行业应用解决方案、建设工程项目管
理解决方案、工程造价信息服务、工程招投标协同应用平台、广联达客户服务支持
中心和工程项目管理研究中心，总投资29,575.03万元。
广联达2009年和2008年净利润分别为10562.54万元和6434.97万元，基本每股
收益1.40元和0.86元。（陈光）
【出处】中国证券网【作者】陈光
